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“2014,我们赢了!”——汉王总裁写给内部员工的信

2015-01-05 

近日,汉王小编邮箱中收到了来自总裁姚刚的信件,在这2014将末2015将始的时刻,姚总为我们做了回顾、表扬与鼓励,正能量满满的,真是暖男服务啊~2014的辛劳换来的是成功的喜悦,2015我们也必会向前……作为2014年最后一篇微信,小编将原文分享给汉王的朋友们,预祝2015亲爱的们万事如意:

 

2014,我们赢了!

——致全体员工的一封信

总裁 姚刚 2014-12-28

 

今天是2014年的最后一个周日,窗外阳光明媚,雾霾似乎很给面子,坐在办公室可以看清百望山的瞭望塔。好的天气,自然心情也好,脑中像过电影一样从年初扫描到年末,似乎应验了那句老话,“人逢喜事精神爽”,这个调子也就定了,“这一年做得不错”。全年的总结,就是一句话:“年初我们推行的改革奏效了,承诺的目标基本达成了,一个全新的汉王正悄然而至。2014,我们赢了!”

2014年我们取得了很多的成绩。

体制方面。我们推出了合伙式管理体制,按照“骨干层持股、板块化分工、专业化经营、集团化管理”的理念,实行阿米巴改革,暂未股份化的推行超额奖励计划。各个阿米巴单元实行“自主经营、独立核算、自负盈亏、自我发展”,集团成为一个控股的管理型总部。全集团努力打造好以子公司为发动机的价值创造体系、以内部市场定价为对象的价值分配体系和以集团职能管理和资本运作为主导的价值管理体系。现在看来,各个子公司运行良好,销售增长最快的比去年同期增长了4倍,毛利增长最快的半年完成了去年全年任务,费用减少最多的子公司某类费用就减少了近千万,实现转型。

业绩方面。前三个季度,我们从去年同期巨亏实现了盈利,全年正按照预期目标发展。

产品方面。我们推出了十大年度新产品。其中汉王蓝天的霾表实现了一年半出产品,公司设立当年第四季度实现盈利的超级速度,套用一句广告词,“蓝天大了,雾霾就少了”;我们的主动电容笔技术,代表中国参与全球行业标准的制定,成为主流方案之一,这是国人IT原创技术的骄傲与自豪,“笔,还是汉王的好”;我们的新一代E电笔A30T,实现了云端翻译,引领着机器翻译的潮流;我们基于人脸的第三代生物特征识别技术,正在智慧城市各个领域占据卡口地位;我们的汉王数据加工、汉王模式识别云,汉王手写输入法等都以其高度精确性成为市场的宠儿。我们还有很多产品、在研新产品,都相当有冲击力。

销售方面。我们在保持传统渠道销售的强势下,积极探索渠道与行业融合,二者相辅相成,相得益彰;网络销售,后来居上,不断发力,精悍的团队让我大跌眼镜,几个人居然能创造某个子公司近半壁江山的业绩;大客户和行业销售,稳扎稳打,帅哥靓女各施绝技,打款订货成为必须,面对免费毫不示弱,摧枯拉朽,业绩增长令人兴奋。

团队方面。最为自豪的是,我们收获了很多经营性团队,而不仅仅是产品团队。下半年,我和董事长、朱总开得最多的会是面对一个个经营团队提出的创业设想,论证方案,我们最开心的是产品团队正在转型成经营团队。我们在公司谈,在塞班战略会谈,还有些创业团队等不急约定的时间,闯进办公室谈。面对这些团队,我看到的就是希望,就是利润增长点,我们的明后年、中长期的预算还用操心吗?

同时,我们也涌现了很多爱岗敬业的一线员工,我们有很多象仝慧媛王亮那样一心想着顾客,周末骑车一小时护送80岁老客户回家的产品、研发和售后人员;我们有很多象黄春华那样带病坚持工作的研发骨干,有像陈峻峰那样的研发牛人;我们有很多象王燚、陈协林等一天飞几个城市的销售人员;我们有很多象刘洪现、周文英等一样勇挑工厂改革重担,不断提升制造水平的工厂管理者和一线工人;我们有很多象刘颖、赵娜娜等一样一人多岗的子公司管家;我们有很多像林琳一样审核1417份合同、879份法律文件,提出2296份审核意见的专业人士;有很多像田野一样,连续加班抢进度的IT男;有很多像邵艳华那样精益求精,靠专业打动政府部门给我们品牌支持的老黄牛。如此画面,沥沥在目,数不胜数。

管理方面。我们实现了流程化、电子化和移动化的协同办公。我们用了3个多月的时间,梳理了十二大类流程,规范配置了148条流程、2356个节点,简化了120个控制点,实现了全集团统一协同办公。现在,不再有人象年初一样排队在我办公室或找各位领导签字,不再需要从河北工厂传真到总部签字,所有流程节点的文件都在系统里,不需要再复印留给领导审阅。总之,时间缩短了,效率提高了。

文化和品牌方面。我们通过汉王道-思想专刊和大家沟通,提出市场化改革、产品质量意识、责任是一种承诺、用恭敬心合作等理念,大家凝成一股绳;我们提出“自我革命、自强不息、廉洁透明”的企业文化,激励着我们前行;我们乘势发布了六个子公司的新产品,媒体和国人不再把汉王等同于电纸书,品牌回来了,带着新的气息;我们探索移动互联品牌营销,推行参与感和粉丝经济,无论火与不火,在移动互联的阵地,我们存在!

也许,上述成绩算不了什么,盈利绝对数还不高,也还存在这样那样的问题,但我觉得:趋势比历史更重要!过程比结果更重要!我们太需要这些成绩和变化!因此,我想大声地对我们所有汉王人说,2014,我们赢了!Absolutely Win!

 

2014年我们靠什么取得上述成绩呢?这就是改变,时髦点就是“改革红利”。我很佩服我们一起自我革命的勇气,正是这种敢于自我革命的精神,使得新的汉王破茧而出。2014年,我们改掉了很多东西;2014年,我们也创造了很多东西。这些改变的背后是一种什么样的理念支撑或者理论基础呢?我想主要是基于以下这三点认识:

第一个认识就是要“尊重个性”。必须承认,“要我干”和“我要干”,“为老板干”和“为自己干”的干劲和效果是完全不一样的。无论是经济人假设还是马克思资本论,都强调了人的自利行为、经济基础的决定作用。因此,我们认识到:不是大家不努力,不是员工不聪明,而是时代发展了,个性更突出了,这是一个社会进步的标志。这个时候如果不改体制,就禁锢了这种进步。

因此,我们提出了突出个人经济利益的骨干层持股改革。让能挣钱的人通过掏钱的方式走在一起,自己给自己挣钱,让不能挣钱的人走开,不要影响别人挣钱;还让大家各干各的,有多大本事干多大活,把你认为亏损的业务交出来,我再找人干。这样一来,各个单元都活了,全盘棋就活了。

大家都自己干了,骨干都入股了,人人都成了“过了门的媳妇”,要自己当家理事,“油盐柴米酱醋茶”,看到老鼠偷米自然就会大喝一声,“该死的老鼠,敢偷吃我家大米”,而不会像过门之前,看见此景,说上一声“相公,你们家老鼠真有趣,偷吃大米还排队呀”。

现在找我涨工资的少了,要审批的超额费用基本没了,各种费用支出更谨慎了;原来亏损的业务交出来,换人经营都赢利了。汉王食堂就是如此,现在成了软件园小有名气的食堂。

第二个认识就是要“合作共赢”。共赢是一个永恒的真理,很多大腕有说法,如马云的生态圈论,国家的和谐发展理论,这些都是历史规律、自然规律。这不需我等去证明,只需我们去领悟和实施。

合作共赢,就是要在客观认识自己贡献的基础上充分认识合作者的贡献。这一点,对每一个人来说都是一个难过的关,但难过也得过。记得有一个MBA案例,大意是,让一个团队一起去做一件事,成功之后,让每一个人就自己对团队成功的贡献打上一个百分比,统计的结果是,所有人加总是百分之四百多。这个案例说明,平均每个人都会夸大自己在团队中的贡献,总体上对自己的贡献夸大了3倍。因此,只有正确评价自己,认可对方价值,才有可能合作共赢,这是合理分配的基础。

在汉王的改革中,共赢有两个层次,一是创业合伙人团队内部;二是在创业团队和汉王科技大股东之间。最近我提出,成为合伙人的第一个门槛是要能够正确评价自己在哪方面不擅长或者是相对弱项,这让人很诧异。在我看来,不能认识到自己的薄弱环节,就不可能从心底里去尊重其他的合伙人。你如果觉得什么都比人强,那还合伙干什么呢?只有正确评价自己,才可能有一个合作的心态。

共赢的共识达成之后,要做的就是相互尊重,专业分工,做研发的专注研发、销售的专注销售,管理的专注管理。相同专业的事情打包一起做,发挥协同效应。这些都体现在我们今年的改革之中。我们还要继续推进。

第三个认识就是“顺势而为”。环境变了,一切都要顺着来,要时刻保持学习的心态。这里的“势”,一是经济和科技的势,移动互联时代使得新一代的信息技术革命处于一个快速发展期,这一轮的变革还将持续一段时间,相比PC时代,这一轮变革来得更猛、来得措手不及、无所不及,连筷子都智能了,鞋子都是云端的了,还有什么不可能呢?同时还有“社会学和人口”方面的势,现在的社会结构发生了巨大变化,未来的玩家——现在的“90后”——都和你想的不一样,玩的不一样,对于衣食住行的态度都不一样,你还能翻老皇历,做管理、搞销售、研发产品吗?

因此,我们必须面对这些变化,对我们的业务有所调整,创新要应对这些“势”,营销要应对这些“势”,管理也要应对这些“势”。在这方面,我们作了一些尝试,如内部创业计划,改变某些单元的考核管理方式,这都是以后的工作重点。

 

2014年,我想对所有汉王人说声谢谢!你们辛苦了!请你们带去我给你们家人的祝福和对不起!祝老人健康长寿!可能您的儿女在汉王工作没能如愿尽好他们的孝心;祝小朋友们茁壮成长!可能你的爸爸妈妈在加班,原本答应的辅导或郊游又放鸽子了;祝各位同事的另一半或者热恋中的朋友心想事成!请原谅他们为汉王忘我付出时可能冷落了你。

我想向董事会、监事会、高管团队全体成员表示真诚的感谢!没有大家的聪明才智和辛勤付出,我们怎么会走过来呢?尤其是高管团队,我们有过争吵,有过批评,这些都是我的不好,应该还有更好的方式。希望来年做得更好。

我想借此机会向全体股东表示感谢!感谢你们对管理层的信任和支持!争取来年为各位创造更多的财富和更大的回报。

我还要感谢我们所有的经销商、供应商和合作伙伴,我们的每一步发展都离不开你们的坚定支持,希望你们和汉王的合作,既感到很愉悦也获得丰厚的经济利益。

最后,我想对科技和燕郊两地的所有物业管理、保洁、保安、司机和食堂等后勤服务的同事们道一声谢谢!你们的默默付出,使得全体汉王人能够有一个温馨的环境、可口的饭菜、安全的交通,这都是我们业绩的一砖一瓦。

汉王的小伙伴们,回首2014,只有成功,没有失败!